网络营销层面的企业网站推广策略方式

一、电子商务背景下企业网站推广的必要性 

在互联网发展初期，很多企业建设网站仅用于向外部提供公司信息介绍、提升企业形象与可信度，通过网站介绍来促进企业间的订单往来。但随着电子商务的发展，传统企业受到电商浪潮的剧大冲击，开始意识到企业网站建设的另一重要作用——促进销售。于是传统企业纷纷进行渠道改革，在官网开设线上购买途径，甚至建设自己的线上商城，希望能踏上电子商务这趟快车。而同时担负着销售促进任务的企业网站，如何将自己更好地推广出去，获得更高的点击率与转化率显然非常必要。 

二、技术层面的企业网站推广方式 

从网站运营的技术层面看，网站的推广方式主要是基于搜索引擎优化（SEO）以及对关键词进行竞价排名推广，也采用在合作网站上互置链接的方式。

搜索引擎优化指的是在企业网站建设中合理规划，使得网站在既定的搜索引擎索引原则下获得更前的排名，以提高网站在用户搜索中的出现率从而进行推广。关键词竞价排名是指向搜索引擎企业竞价付费、人为地使得网站获得靠前的排名。这两种推广方式对企业资源要求较高，但同时效果也非常显著。大部分企业都会采取在合作网站上互换链接，这尤其适用于中小企业的网站推广。

就格力而言，企业已经发展成熟，故有足够的企业资源去进行搜索引擎优化和关键词竞价推广。至2017年5月，百度显示收录的格力企业网页数目为3356条，大于美的1592条；google显示的格力企业网站PR值为6，大于海尔的PR值5，而一般PR值达到4，就算是一个不错的网站。以上数据表明格力在技术层面的网站推广比较完善，但一个好的网站推广应该不仅局限于技术层面，其他基于新媒体、社交网络等营销层面的推广策略也同样不可或缺。 

三、网络营销层面的企业网站推广策略 

本节将从新媒体运营、创新扩散理论和网络视频推广的角度结合格力企业的网站运营提出几条企业网站推广策略，并非完全适用于所有企业，且每条策略需结合企业的具体情况开展。 

1.新媒体运营推广 

新媒体运营是指通过微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行产品宣传和营销。随着智能手机的普及，互联网民对社交平台的黏性越来越大，许多企业都建立了相应的新媒体运营团队来进行企业形象宣传。因而，通过企业自有的新媒体平台附着企业网站链接来进行网站推广是一种便捷的、水到渠成的方式。不过通过新媒体附着网站链接的方式也要灵活、视具体情境而议，如当企业策划一场大型线上活动时，就可先通过新媒体平台预热、附着官网上的活动页面链接，日常推广则可在新媒体平台上转载官网内容等。但这种推广方式依赖于企业自身的新媒体运营能力和目前的运营效果。

2.病毒式推广 

依据创新扩散理论，赵云龙认为，对于网站的推广，不论是线上还是线下推广，首先需要将网站的内容做好，向受众提供有价值的信息；其次，将大众传播与人际传播结合，才能得到较好的推广效果。而病毒式营销就是运用这样的大众传播和人际关系让用户主动为企业网站进行推广，实现口碑效应，是网络营销中的一种常见而又有效的方法。

在企业网站的建设中，要注意增加网站用户的互动性，那么相应在网站推广方式中，也要利用用户间的互动性，进行病毒式推广。即网站上提供不同用户之间可以交流产品使用经验的平台，就如小米论坛、海尔的在线社区，以论坛的方式增加用户间的互动性和企业网站的用户黏性；同时将企业网站论坛上有价值的帖子散布到其他主流论坛上，整合推广。此外，网站要为一般用户提供对其有价值的信息，通过实用性内容吸引用户主动转发、向朋友推荐该网站。企业还可通过特殊营销活动的策划，进行病毒式营销以达到网站推广的目的，如国家公祭日的线上点烛活动、植树节绿色中国助力活动等，即某些线上的策划活动借助企业官网，在宣传该活动、提升企业形象的同时也达到网站推广的目的。但特殊活动的策划推广只是网站短期的推广方式，可在短期内吸引较多浏览量，更为持久而稳定的网站推广仍要以提供用户真正需要的内容为基础。就如戴尔官网可为用户提供定制化产品服务，这才是吸引用户持续浏览该网站的原因。 

3.网络视频推广 

网络视频营销是指企业或组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息、展示企业的产品、推广企业的各种营销活动。而企业网站在进行推广时，也可采用网络视频的推广方式，即在各个平台、社区发布企业有关的视频时，通过贴片广告进行网站营销。网站的贴片广告不同于产品的贴片广告，我们也常在网络视频播放平台上看到许多企业会在热播综艺、电视剧中投放某类产品的广告，用户点击即可跳转至购物界面，但以格力为例的企业网站的贴片广告更多适用于在本企业活动视频、企业宣传片等以传播企业形象为主要目的宣传视频中，插入多种形式的贴片广告，用户点击可跳转到格力企业网站。企业宣传视频是为了提高企业在消费者中的知名度与形象，而每个宣传视频都只是从某个特定主题去吸引消费者的注意，所以企业应当主动提供可以让消费者更加全面了解企业信息的途径，即企业网站。会有部分消费者在观看完企业宣传视频后对企业产生兴趣，但因为时间成本等原因不会主动去了解，而以贴片广告的形式附上企业网站链接，将会大大提高用户的点击率，增加企业网站浏览量。 

四、结语 

企业网站的推广对于企业提升形象、促进交易等有着重要作用，但想要真正提高网站的浏览量，网站本身的不断优化是前提。首先要做好网站，其次才是做好推广，并且在推广中要注重基于用户体验的网站改版优化。提供网站用户切实需要的信息与功能，结合企业自身的资源能力、推广规划与目的，选择合适的网站推广策略。而结合新媒体与网络社交、将多种推广方式糅合在一起的整合推广策略将越来越被更多的企业所青睐。